Eine gewinnende Persönlichkeit zu sein, ist weder Talent noch harte Arbeit.
Es ist das Ergebnis von Erkenntnis und Weiterentwicklung.
Transformierende Erkenntnis und Weiterentwicklung finden immer unter zwingenden Umständen statt. Nur dort, wo wir auf Widerstand treffen und der bequeme Weg des Ausweichens keine Option mehr ist, dort werden wir weiterkommen.
Dort werden wir erkennen: Allein erreicht man nichts.
Egal ob Politiker, Chef oder Visionär: Wenn du ein bestimmtes Vorhaben verwirklichen willst (oder musst), brauchst du immer Menschen, die deinen Weg mittragen. Als Politiker brauchst du die Unterstützung der Wähler, als Chef die Rückendeckung deiner Mitarbeitenden und als Visionär bist du auf Menschen angewiesen, die eine bessere Welt mit dir gestalten wollen.
Sei dir bewusst: Menschen folgen dir nicht, weil du objektiv die besten Argumente hast. Wenn die Fakten auf deiner Seite sind, ist das ein Pluspunkt, aber Menschen gehen nicht mit, nur weil etwas stimmt.
Sie gehen mit, weil es stimmig ist. Wo Sinn ist, dort wächst Vertrauen.
Gewinnende Persönlichkeiten schaffen es, Sinn zu vermitteln. Das machen sie, indem sie ihre Absichten klar machen. Ohne Plan B oder doppelten Boden. Sie sind offen mit ihren Zielen und Vorhaben. Sie zeigen, dass sie voll investiert sind, dass sie «all-in» sind.
Diese Offenheit schmerzt. Sie macht das Ego verletzlich. Was ist, wenn es nicht läuft? Wie stehe ich als Leader da, wenn wir nicht weiterkommen?
Die Offenheit bietet aber einen unschätzbaren Vorteil: Sie ist der schnellste Weg, Vertrauen aufzubauen. Wer offen ist mit seinen Plänen und Zielen, vor dem haben andere nichts zu befürchten. Hier gibt es keine Hinterlist, keinen Plan B, keinen doppelten Boden. Mensch und Tun sind eins.
Das ist absolute Authentizität.
Sie zieht Menschen an und setzt Energien frei. Offenheit ist einer der wichtigsten Schlüssel, um die Loyalität von jenen seltenen Menschen zu gewinnen, die auch bereit sind, 100 Prozent für etwas zu geben. Diese Menschen suchen Leader mit einem klaren Weg. Das macht die absolute Authentizität zum besten Weg, die richtigen Leute für ein Unternehmen zu gewinnen.
Offenheit und eine gute Absicht allein reichen jedoch noch nicht aus, um eine gewinnende Persönlichkeit zu sein. Nebst der Authentizität ist es ebenso wichtig, seine Sache glaubhaft und gewinnend vermitteln zu können.
Gewinnende Persönlichkeiten sind nicht nur authentisch. Sie finden auch immer die treffenden Worte. Keine komplizierten, und meist nicht die schönsten, aber die einfachsten, klarsten und direktesten Worte.
Das schaffen sie, weil sie eine kristallklare Botschaft haben, die sie immer wieder passend auf ihr Gegenüber zuschneiden können. Eine gewinnende Kommunikation hat viel mehr mit Botschaft und Struktur zu tun als mit Wortschatz oder Sprachwissen.
Ein dritter Punkt, der gewinnende Persönlichkeiten ausmacht, ist ihre Geschichte. Um andere zu gewinnen, zeigen sie ihre Krisen auf, die sie durchlebt haben. Ihre Erkenntnisse, die sie gewonnen haben, und ihre Erfolge, die sie dank ihrer Erkenntnisse verwirklichen konnten. Sie bringen Beispiele aus ihrem Leben, die ihrem Gegenüber zeigen: «Ich weiss, wo du heute stehst. Ich war selber dort. Und ich kenne einen Weg von dieser Hölle ins Paradies. Komm mit, lass ihn uns zusammen gehen!» Dabei geht es nie um sie, sondern immer um ihr Gegenüber. Es geht um Identifikation: Gewinnende Persönlichkeiten geben anderen einen tieferen Einblick in deren eigene Welt.
Für gewinnende Persönlichkeiten ist es einfach, andere zu erreichen, weil ihr gesamter Fokus beim Gegenüber liegt. Während jeder für sich schaut, schauen sie für die anderen. Im Wissen, dass dies die beste Option ist, um selber am besten vorwärts zu kommen. Wie gewinnend bist du? Finde es heraus: mit der RESONANZ FORMEL
